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将赠品的价值最大化利用

时间:2018-01-13 08:44:01  来源:周口裕鑫日化  作者:周口裕鑫日化

       在品牌没有标准的配送活动时,如果顾客找你索要赠品时,你会送给顾客什么东西?

      大多数人都会选择拿一些产品的旅行装(中小样)送给顾客。甚至老顾客回店或是单笔消费过高的时候,店员给的旅行装产品就会比较多。
       随着时间的慢慢推移和习惯的养成,你会发现某一天你没有旅行装产品送,或是送的较少的时候顾客就不满意了,不买帐了,与其抱怨顾客爱占便宜的时候,不如反思自己是不是我们一手培养的这个坏习惯呢?不如在反思如何让门店的旅行装产品变得更有价值?
       送不出价值的都是白送
       我们送给顾客旅行装产品的时候总是忽略了旅行装本身的产品价值,也没有对顾客提及,所以顾客在获得赠品时就没有一个清晰的价值印象,反而觉得我们是把一些没用的东西送给了她。
       相反我们看看进口品的旅行装无论是在电商还是微商中都是作为商品在出售,就脸我们随意送给顾客的国产品牌旅行装也在电商平台上明码标价的出售着。
       旅行装与正品的价值其实是相同的。
       (正品零售价÷正品毫升数)×旅行装毫升数=旅行装价值
       也许你看到这里就会拍大腿后悔,想之前送出的旅行装是真的“白送了”。
       没关系,咱们从现在开始改,以后再送顾客旅行装产品是首先要让顾客知道你送出的东西是有分量的顾客才会重视我们送给她的东西。

 









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